当下，国内医药零售行业正加速推进药店转型，从传统药品售卖终端，向社区“综合健康驿站”转型升级。在这一趋势下，OTC渠道凭借近距离触达消费者、专业信任度高的天然优势，成为功效护肤、医美术后修复品类的核心增长洼地。
在近日举办的第六届医药流通贸易大会（星辰会）上，行业特设美妆专区聚焦OTC美妆护肤赛道发展机遇，明确了医药渠道在问题性皮肤管理领域的巨大潜力。依托合成生物学底层技术、深耕多年的药企基因及冻干品类开创者身份，高新技术企业肽源集团亮相盛会，提出以制药级标准赋能OTC赛道，通过全链路产业能力，为线下药店打造差异化竞争力，推动健康美丽消费场景升维。
一、直击渠道痛点：全产业链亮相，推出妆械联合解决方案
当前线下药店普遍面临双重经营困境：线上美妆低价分流、药店消费品同质化严重，亟需高附加值、高复购、强专业属性的增量品类打破增长瓶颈。针对行业痛点，肽源集团在本次星辰会上系统性展示了覆盖上游生物活性原料、中游医美材料与功效护肤品、下游终端解决方案的全产业链能力。
展会现场，肽源集团展出重组人源化胶原蛋白、光修复酶、新备案重组人源化丝聚蛋白等核心原料矩阵，同步面向药店渠道正式推出“妆械联合”专属解决方案，精准填补OTC渠道在问题性皮肤管理领域的专业空白。
该方案核心依托妆字号功效护肤品与械字号医用敷料的组合搭配，聚焦皮肤屏障修护、敏感肌日常护理、医美围术期修复三大核心场景。基于自主研发的重组蛋白核心技术，肽源重组III型人源化胶原蛋白系列已斩获多项二类医疗器械注册证，产品功效性与安全性经过临床验证。对于药店而言，这套方案既能精准解决消费者常见皮肤困扰，又能依托医疗器械的专业属性，构建区别于商超、电商的专业壁垒，有效提升门店客单价、复购率与用户粘性，完美适配药店转型非药健康消费品的发展需求。
二、筑牢技术根基：药企基因+冻干标杆，以制药标准重塑OTC赛道护城河
区别于市面上普通护肤品odm代工厂，肽源集团能够为OTC渠道输出制药级护肤解决方案，核心源于其深耕生物医药领域多年的硬核根基，这也是其区别于普通日化企业的核心壁垒。
在医药研发积淀方面，肽源首席科学家黄亚东教授团队深耕创伤修复与再生医学领域数十年，早在2006年，其研发的基因工程一类新药便成功获批，广泛应用于深Ⅱ度烧伤、糖尿病溃疡等临床创面修复治疗，积累了丰富的人体皮肤修复临床数据。2025年，肽源集团联合30余家行业单位牵头制定国内首个《医美围术期皮肤护理指南》团体标准，确立了企业在医美皮肤护理领域的行业权威地位。
在生产工艺与标准层面，肽源是国内冻干护肤品品类开创者。2009年，企业便建成国内首支产能过亿支的全自动冻干生产线，同时参与制定国内唯一冻干类护肤品团体标准。依托ISO13485医疗器械质量管理体系认证，肽源将制药全流程管控标准复刻至护肤品生产环节，从原料提纯、配方制备到成品出厂，全链条严控风险，为产品的安全性、有效性提供坚实保障。
三、创新终端模型：思美润打造“院+药联盟”，构建三方共赢生态
基于核心技术与标准化产品矩阵，肽源集团旗下医用护肤核心品牌思美润，推出“院+药联盟”医用护肤驿站模型，重构医美修复与零售的全链路生态，彻底改变传统药店“单纯上架卖货”的浅层经营模式。
该模型构建了“医院专业治疗+药店就近修复+思美润全链赋能”的分工体系：医院负责医美诊疗与重症皮肤问题处置，药店承接术后修复与日常皮肤养护需求，思美润提供产品供给、运营标准、技术背书全维度支撑，为药店打造低风险、高收益的增量生意。
在门店运营落地层面，模型形成线上线下联动的完整闭环：线下配置专业皮肤检测专柜，联动医师定期到店坐诊，将药店打造为社区皮肤健康专业入口；线上输出标准化SOP私域运营体系，帮助门店激活沉睡会员，提升用户精细化运营能力。最核心的流量赋能环节，合作药店可承接周边10-15公里合作医院的术后修复订单，依托近距离优势完成即时配送，无需压货、无需新增人力即可赚取高客单收益。同时，门店可将复杂皮肤问题客群导流至合作医院完成进阶治疗，避免客户流失，实现消费者、药店、医院三方共赢。
目前，思美润已在全国合作数千家医院，在医美消费群体中形成了根深蒂固的专业认知。依托医院端积累的公信力，品牌向药店家用场景的信任迁移成本低，避开了电商平台的低价内卷与网红流量依赖，能够长期保障线下合作伙伴的利润空间，形成新进入者难以复刻的渠道资源壁垒。
四、深化渠道赋能：落地一站式定制服务，助力药店打造自有爆品
针对连锁药店普遍存在的选品同质化、自有品牌研发难、差异化不足等核心痛点，作为护肤品odm代工厂的肽源集团依托全产业链整合能力，正式落地OTC渠道“一站式定制”服务，从源头为合作伙伴构筑专属竞争壁垒。
该服务打通原料创制、配方开发、功效评价、规模化生产、品牌定位、包装交付的全闭环能力，可为连锁药店、医药企业提供全链路定制化服务。企业可根据药店的客群定位、区域消费特点，定制专属差异化产品线；也可基于“妆械联合”核心理念，开发疗程化皮肤管理解决方案，灵活响应不同渠道的个性化需求，助力合作伙伴打造专属自有品牌爆品，摆脱行业同质化价格战，从源头为药店转型构筑专属竞争力。
五、赛道展望：抢抓药妆新业态机遇，引领OTC护肤专业化变革
随着国内政策对“药妆店”新业态的逐步放开，兼具专业性与便利性的OTC渠道，已成为功效护肤行业的必争新战场。区别于传统日化企业的流量思维，肽源集团始终以临床科研为根基、以制药标准为底线、以全链赋能为核心。
未来，肽源将持续依托不可复制的技术壁垒、权威的行业标准话语权与前瞻性的渠道生态布局，持续深化与医药零售终端的合作，持续丰富术后修复、屏障护理等药店消费品矩阵，推动OTC皮肤健康赛道向专业化、标准化、生态化升级，携手合作伙伴挖掘大健康时代下的美丽经济新增量。
